主持人：各位朋友们，大家好。SEO课堂再次与大家见面了。前面两期在SEO业界引起强烈反响，大多朋友回馈，表示想讨论更多SEO话题，特别是一些感兴趣的中小企业者回复，对SEO技术非常感兴趣，今天我们就这一话题“中小企业如何运作网络推广，利用好SEO？”今天依然请到我们栏目的合作方，负责人宋信先生来谈谈他的看法。

宋信：非常感谢这个平台，很高兴再次和大家进行交流。

主持人：前面两期聊了SEO优化的话题，今天想重点了解SEO优化对中小企业朋友们的帮助，他们怎么来操作这块呢？

宋信：如今的网络时代，网络中的宣传推广已经非常被重视，相信大多中小企业都明白这一道理，所以就网络推广，相信也是“八仙过海各显神通”。

主持人：是啊，网络推广宣传很重要，这无可厚非的共识了。但网络推广为何就必须要SEO呢？

宋信：其实这个观点是不正确的，不是必须要做SEO，而是SEO是一项系统、科学而且免费的技术手段，不好好利用起来是不合乎情理的。其实，很多大型企业或者资金雄厚的行业，也在用其他方式做网络推广。

主持人：哦，可以大致说说吗？

宋信：比如，我们了解有实力的企业或者医疗等竞争大的行业，都在做竞价，就是价高排在搜索显著位置，点击收费，越是热门的词单次点击的费用就越高，这样的效果短平快，但无疑对于企业来说都是一笔不小的开支，短期效果明显，但大多企业做了一年或者两年就不愿意再做竞价，因为耗不起的。

主持人：我知道竞价，在百度搜索上看到过，排在最前面的位置。主持人：我知道竞价，在百度搜索上看到过，排在最前面的位置。

宋信：是的，就是那种，这对于立刻要求见效果的某些行业或者企业来说，效果很好，但就是比较耗费资金，还有些朋友就是折中的选择，边做竞价边做优化。

主持人：哦，这是为什么呢？

宋信：就像我刚刚提到的，毕竟SEO优化是一项系统的技术，对于企业或者公司长期品牌性塑造是有利的。竞价只是一种手段，和其他网络上打广告等一样，目的是出效果。而SEO也是一种技术手段，通过技术达到网站曝光率增加，品牌效应提升，从而带来经济转化率。

主持人：恩，都是达成目的的手段，所以推广方式多样，SEO更优化，所以必不可少，对吧？

宋信：呵呵，可以这么说吧。

主持人：那我有个好奇的问题想问，那么企业不做推广，不做优化，又有何不同呢？

宋信：这个问题我在工作中经常遇到，有一位老板做得的传统行业，他告诉我他的观点是，网站做好了挂在那不就好了吗？我的网站给客户看到我的产品信息不就得了。我当时听到他这样答复，感觉他还不算一个真正的企业老板，因为他没真正考虑网络时代的网络影响力。

主持人：这样啊，我没猜错的话，对方是不太上网的中年人吧？思路还是停留在过去传统经营模式当中。

宋信：呵呵，没错，是中年人。不过我觉得任何年龄段都应该与时俱进吧。

主持人：是啊，思路决定出路，不要把自己的路堵死了，希望这位老板好好反思一下。

宋信：其实，如真有心愿意多了解，提供免费技术支持的，真正经过SEO优化过的网站整体质量比没打理的网站质量高很多，搜索引擎也才更好的收录，通过简单的关键字就能尽快找到企业，这其实对任何企业来说，都是极大的帮助和品牌塑造。

主持人：我都听明白了，总结一下是不是，“网络推广路径多，SEO优化不可少。”

宋信：恩，总结得很好，是这个意思。况且现在上网，都会习惯性的先搜索看看，SEO只要有计划性，有规律性的坚持做，效果是非常明显的。

主持人：是吗？可以总结一下吗？

宋信：首先是做SEO精准度高，如果打广告或者竞价的手段，费用高并且还不是精准客户对象，而SEO做到的就是精准到意向人群，做得好的话，一天带来上百个精准用户是很正常的，并且点击不收费。其次是长期有效。把关键词通过SEO优化上去之后，只要是长期维护，是可以长期保持搜索在靠前位置的，这样信任度和品牌度也才更好，这相较于付费宣传停止了，就会立即消失大不相同。最后是可根据目标关键词进行长尾词优化，一个核心关键词做到了首页，是需要网站内链的指向的。文章更新的长尾词也是可以带来流量的。

宋信：那最后总结几条做网络推广的好处吧。算是给朋友们一些思路拓展。做网络推广首先改变了竞争环境，无论是经营多年的企业公司，还是刚刚开展的企业，网络营销是站在同一起跑线上，拥有共同的竞争环境的，特别对中小企业利大于弊。其实是改变了经营模式，网络营销打破了以往那种传统的靠渠道打天下的局面，使更多的企业通过网络去找客户，和客户交流并最终达成交易，这显然大大降低了经营成本，提高了经营的效率。第三是促进线下的销售。网络营销不是单独的存在的，他可以配合线下的营销活动，通过在网上对产品的不断宣传，势必会促进线下的销售，所以线上线下要双管其下，这样效果会更好。最后是提升公司或者产品的品牌效应。以往依赖传统媒体广告费用也很大，现在通过网络推广可以按照不同人群，针对性投放，还可以进一步细分产品定位，提升品牌知名度。

主持人：总结得真的很好啊，我拿笔记下来，梳理清晰了，思路也开阔了。

宋信：呵呵，这个过程也是不断提升的，做的过程中做好分析提高，总之，更好的利用好网络推广，利用好SEO优化的技术，对于企业成长是非常有用的。

主持人：恩，非常好的建议，再次感谢宋信先生，今天的话题对于很多中小企业的发展，应该有不小的帮助，今天的话题就到这里，我们下次SEO课堂再见。